今年618大促期间，淘宝天猫、京东和拼多多的主要卖点依然是“低价爆款”，撒下巨额补贴。

　　不过，在常规促销方式外，各大电商平台也在寻求新的突破。一个趋势是祭出内容种草这个更高明的促销打法制造新鲜感，以争夺用户时间、实现转化留存并拉动业绩。

　　内容推荐生态最为完整的手机淘宝是电商做内容可借鉴的案例。在蒋凡掌舵的3年中，手淘已孵化出淘宝头条、淘宝达人、淘宝直播、淘宝短视频、微淘等多个内容板块，并将淘宝流量完全内容化。其中淘宝直播和微淘入口下的买家秀，正成为淘宝流量增长的重要来源。

　　京东则以追随者的姿态亦步亦趋，而拼多多则刚刚迈出起跑线，今年的618成了他们练兵的场所。

　　继淘宝之后，京东也打造了属于自己的内容生态圈，包括京东直播和京东短视频。京东商城新技术产品运营总监胡长健在接受媒体采访时曾表示，相对没有视频的商品，京东有视频商品的订单转化率要高出18%。

　　为了弥补自身内容业务在导流等方面的不足，在618前夕，京东还宣布和抖音、快手、微博等达成电商方面的合作。京东以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广。而在快手，京东用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买。京东商城还首次向微博用户全量开放，并通过橱窗功能进行商品推广。此外，京东还效仿淘宝，针对618打造一个京东二楼，通过视频问答的形式与用户互动。

　　相比于淘宝和京东，拼多多在内容化上的布局处于更初级的阶段。此前更多的是游戏化的玩法，例如推出多多果园、多多爱消除等小游戏。今年618期间，拼多多正式和快手达成直播业务上的合作。

　　在内容化布局上一直没多大动静的网易考拉，也在618前夕推出了短视频频道“ONE物”，36氪从考拉方面了解到，目前该短视频频道已经有10000+达人，本月将配合上线推出“考拉ONE物全网达人招募计划”，并计划投入亿级流量和现金补贴的方式吸引更多达人和MCN机构入驻。在准入门槛上，会对MCN有一定要求，包括机构本身的资质、KOL资源、相关领域的经验以及内容输出能力等。

　　在众多巨头祭出的内容武器中，淘宝直播各项数据最为亮眼，可以算得上行业标杆性产品。淘宝直播负责人赵圆圆在接受36氪采访时曾表示，淘宝直播正处在一个高速增长期，月活用户增速达到350%。而阿里巴巴最新公布的2019财年年报也显示，淘宝天猫该财年新增的1亿用户中，超过7成来自淘宝，淘宝用户增长目前主要来源则是淘宝直播和聚划算。